企业大张旗鼓地上调产品价格的时代正离我们越来越远。

    来自许多贸易商的反馈表明，宝钢已经“不动声色”地上调了8月份的产品价格。

    但按约定俗成的做法是，宝钢8月份的价格是在5月份就已经提前 “正式发文”定好的。因为宝钢一直坚持季度定价，在上一季度的中旬提前发布下一季度的统一价格。

    “宝钢的涨价方式已经发生了变化。”天相投资顾问有限公司钢铁行业分析师王招华向本报记者表示，早在5月份宝钢的价格政策调整即开始酝酿，但价格政策迟迟不发布，直到最后也没有像以往那样“正式发文公布”，“宝钢这次的涨价方式同样与以往相比有很大不同。”

    虚虚实实的涨价

    宝钢这次涨价究竟是“虚晃一枪”还是“瞒天过海”？

    就连长期关注行业的多位分析师对记者的疑问均给出了同样的回答：“(宝钢涨价)目前可能还只是传闻。”

    但多位代理宝钢产品的贸易商均表示这次的确是涨价了。

    “宝钢涨价的消息是真的。”著名钢铁市场专家马忠普对记者表示，只不过这次涨价的方式与以前不一样了，所以引起了市场的种种猜测。

    “宝钢尽管没有正式透露这次调价，但调价很可能是在7月份调价基础上作出的。”我的钢铁网资深分析师徐向春同样表示，这次钢价的上涨主要属于成本推动型。上调产品价格主要出于两方面原因，一是近期国内钢材生产成本仍在不断上扬，成本的增加主要来源铁矿石、焦煤、焦炭价格的进一步上涨。二是国内外钢材差价进一步扩大，刺激了国内钢材出口量的猛增。

    来自联合金属网消息，国内贸易商的反馈显示，宝钢8月份调价幅度为每吨上调200元至400元。

    但这次涨价弄得虚虚实实，真假难辨。

    在马忠普看来，在日趋复杂的国内外市场环境中，作为行业标杆的宝钢确定价格政策成为了一个难题。

    “大幅涨价，有政策和下游的压力，肯定不行；不涨，国际钢价不断上扬，价差达100美元又带来涨价冲动。”在多因素的博弈之下，如何改变以往的定价方式在宝钢显得尤为必要。

    宝钢现在不再正式发文高调涨价，“在目前的宏观环境下，人们对通货膨胀和价格因素越来越敏感，低调一些可以降低对市场的心理冲击。让涨价变得更可行。”业内人士表示。

    更加灵活的策略

    在国内，只有宝钢的定价方式，是与国际接轨的即按季度统一定价。但企业定价又不得不考虑国内的实际情况。

    在这种情况下，“宝钢改变调价模式也是必然的。”马忠普认为，在国际钢价一路狂飙的情况下，宝钢按季定价的方式实质上一直稍稍滞后于市场的变化，涨价步伐反而落后于其他大钢厂。

    “同时，国际市场存在较大缺口，供给偏紧。今年钢价的走势是国际带动国内，而不是国内影响国际。紧随国际脚步是宝钢必然的行为。”

    但由于家电、汽车等行业盈利能力下降，以及房地产市场浓厚的观望气氛，“涨价又不得不考虑国内下游企业的实际情况。”马忠普表示。

    由于宝钢既定的季度定价，让市场认为宝钢是钢价的“风向标”，这使得宝钢常常被认为“钢材市场涨价的元凶”。

    宝钢越来越想弱化自身的市场风向标形象。

    在这种情况下，“宝钢的调价模式正逐步摆脱以往的季度定价模式，更加贴近市场的需求。”天相钢铁行业分析师王招华认为，宝钢已经开始采取分客户层次定价方式。

    针对需要其附加值较高产品的客户或长单客户，包钢采取季度、半年度或年度定价模式。

    “因为宝钢80%左右钢材是供给战略客户与直供用户的，他们对市场价格不敏感。”王招华认为，这些价格以往是统一颁布的，而现在不同客户之间价格也可能是有差异的。代理商价格则采取随行就市的原则。

    马忠普表示，宝钢部分产品如市场同质化产品的价格，已经由“季度涨改为按月涨”，将月度调价和季度调价结合这一变化在二季度已有显现。”这样可以更加符合市场变化，减少调价滞后可能带来的损失；同时“将一次大幅度的涨改为分几次稳步慢慢的涨，可降低对市场的心理冲击。”

    “宝钢后期还可能进一步采用这种方式上调部分钢材价格。”王招华认为，铁矿石价格上涨带来的成本压力已基本被大钢企的提价所覆盖，此次宝钢上调产品价格表明其对后市继续看好。

    (来源：现代物流报）