在这场生与死的市场对抗中，淄博陶企已不能退让，无法躲避，退是自找死路，进才海阔天空。

    政策、观念、市场、经营、产品等一个都不能少 

    作为中国五大陶瓷产区之一的淄博，在陶瓷产业大转移背景下，并没有像辽宁法库、江西高安等新兴产区一样借东风崛起，反而因为传统企业经营规模相对较小，经营产品档次低，加上各种环保投入不足，整体发展速度趋于缓慢。另外，产区缺少一线品牌，企业产品附加值低、品牌知名度不高、资金实力不雄厚、经营模式落后等，使淄博陶瓷市场处境极为尴尬。加上市场销售疲软、原材料上涨、物价上涨，淄博陶瓷产业面临普遍性危机，急需集体突围。联合调查组集取众多专家建议，整理出十大招数，助淄博企业亮剑突围。 

    01政策  科学制订政策  扶持潜力企业 

    节能减排乃大势所趋，淄博陶瓷产业同样面临环保大考。从5月11日至30日，淄博市政府组织开展了2008年第1次环保专项行动，29家建陶未能通过验收。为了达标，政府及相关主管部门进行了大量人力、物力和财力的投入，但在客观上也加重了企业的改造负担。陶瓷生产企业一套设备更新或更换少则几百万元，多则几千万元，不是一般企业所能承受的。对此，作为政府主管部门，应该出台相关政策，在政策、税负上有选择地扶持潜力型陶瓷企业，从而打造淄博一线品牌梯队。 

    02税收  改进征收方式  放水才能养鱼 

    淄博陶企除今年所得税率和出口退税有所下调外，其它税费的税率均没有变化，但税赋却增长了很多，这与淄博的建陶企业很多都是定额纳税有很大关系。有行业人士分析，淄博陶企因为销售额的增长较快、税局加大征税力度、建筑陶瓷的出口退税率下调等原因，特别是淄博有很多建筑陶瓷企业经营出口业务，出口退税下调造成陶企税负压力非常大。事实上，定税是针对一些以零售为主的小规模企业纳税人，比较适合中小企业。但随着淄博陶瓷企业不断发展壮大，企业之间的差距不断凸显，定税无法进行区别对待，缺乏灵活性。作为主管部门，应及时改进征收方式，合理调配资源，毕竟税收也是政府调控市场的重要手段。 

    03转移  政府要做红娘  企业联合发展 

    越来越激烈的环保风暴，使得淄博的大量建陶企业停产、转产，而外迁成了众多企业的选择。在佛山陶企转移中，大多数是企业自主与新兴产区单线联系。因为佛山企业的规模及品牌优势，他们成为各地招商的香饽饽，淄博企业则不然。因此，淄博陶企只有联合，形成规模优势，通过政府或者相关部门的牵头，与转移地洽谈，这样才能在市场上获得主动权。事实上，淄博政府已经在行动，需要的是深入和坚持，根据省市间达成的意向，淄博在甘肃白银市、宁夏石嘴山筹建淄博陶瓷工业园的计划已获得实质性进展。 

    04投资  扩张讲究理性  现金始终为王 

    陶瓷产业是一个投资门槛高、大进大出的产业，更是一个库存积压严重的产业。淄博陶企除亚细亚、耿瓷等少数龙头企业在规模化生产和资本积累上有较大基础积累外，其它众多的陶企并没有太多资本积累做后盾，而且淄博陶瓷产品利润普遍较低，调整空间不大。这迫切需要淄博陶企在固定资产投资上更加谨慎，在财务管理上需要更加精细化和科学化，合理调配资源，实现投资产出的最优化，及时回笼资金，从而稳定企业现金流，把握企业命脉。 

    05市场  打造产业轴心  发挥市场优势 

    

    淄博经过上千年的发展和积累，陶瓷市场日趋成熟和完善，已经拥有博山陶瓷琉璃大观园、淄川建材城、中国财富陶瓷城、中国陶瓷科技城等一批在陶瓷行业内极具影响力的专业市场，市场规模仅次于佛山。作为销售通路的承载者，专业市场已经成为影响行业发展的重要轴心，完善的专业市场将极大地降低经销商采购成本、企业销售成本、信息收集成本、物流运输及宣传成本等，但淄博陶瓷专业市场在知名度及影响力方面显然还没有显露出来，这就需要各大专业市场通力合作，不断塑造市场的行业地位和影响力，通过轴心作用带动当地产业发展。 

    06企业  自我改造提升  创新才有出路业 

    在成本急剧上升时，淄博陶企面临两难境地，原先的销售定价已使商家无力支撑，涨价又怕失去市场，不涨则无利可图。本报在上期调查报道佛山陶企生存状况时，发现几乎绝大部分企业毫不犹豫地选择了涨价，而淄博企业虽然也选择涨价，但明显感觉底气不足。这主要是因为淄博陶企产品缺乏创新，更多的在于模仿佛山等地企业的产品，经营模式也比较落后。因此，只有企业进行自我提升和改造，进行精细化管理，不断引进高新技术、生产创新型产品，引领行业发展，淄博企业的明天才会光彩夺目。 

    07品牌  注重行业地位  力树区域品牌 

    自上世纪90年代末开始，淄博的陶瓷工业发展迅猛，涌现出一批骨干企业。这些骨干企业生产装备先进、技术管理水平高、产品档次高、产品质量好、信誉度高、规模优势明显，是淄博陶瓷行业的中坚力量。但是淄博区域品牌并未形成，甚至有些当地企业的品牌注册地是佛山，打着佛山的旗号进行经营，这主要是因为淄博陶瓷产品在市场上被认为是二流甚至三流产品，无法形成良好的口碑和品牌。缺少品牌支撑，产品附加值就低，更没有市场含金量。因此必须彻底改变这一现状，通过当地龙头企业和一线品牌的带动作用，提高当地企业品牌意识，树立区域品牌形象，从而进行品牌突围。 

    08渠道  完善市场通路  提升渠道质量 

    据分析，淄博企业不敢大幅涨价，主要是因为淄博建陶生产的都是中低档产品，主要销往二三线市场和农村市场，*量赢利。而这些地区市场总量相对饱和，产品提价后市场不易接受。有的工厂一天就能生产瓷砖1.6万立方米，如果因为提价销不出去，存货成本会很高，而且可能会造成现金流困难。虽然二三级市场和农村市场有着巨大的发展潜力，但引导行业发展，站在市场前沿的却是一线城市，淄博陶企通路可谓有量无质。一线城市经销商，在经营理念、销售模式、品牌意识、市场开拓等方面，都是二三级城市商家所不能比拟的。缺少一线城市发展空间，淄博企业在渠道通路上就产生巨大空档，更不能主导行业发展潮流。 

    09观念  规划讲究先行  关注市场变化 

    市场日趋饱和、竞争加剧、行业不断洗牌、产品附加值低、品牌优势匮乏等等，这一系列市场问题，在最近两年已经越来越为行业同仁所共识，而市场疲软、自然灾害及物价上涨等不可控因素的出现，使得抗风险能力弱的淄博建陶企业在市场上异常脆弱。缺乏长远眼光，缺乏市场前瞻性，以传统观念管理经营企业，是淄博企业的通病，这与淄博诸多企业负责人综合素质较低有很大关系。在急剧变化的市场环境下，淄博企业负责人必须树立长远的意识，以市场战略眼光去分析市场，调整经营方向，不断变革和提升，这样才能屹立于市场而不倒。 

    10整合  寻求战略合作  整合外部资源 

    目前淄博陶企单个品牌或企业，与佛山等地企业相比，企业规模、品牌影响力、市场网络、物流渠道及产品研发等，全都处于弱势，但作为市场规模仅次于佛山的中国陶瓷产区，淄博已经形成整体优势。为了将市场风险降至最低，淄博企业应积极与上游原材料供应商、下游经销商、物流配套、专业市场等达成战略合作关系，形成利益共同体，从而在动荡的市场变化中，形成局部利益体的稳定，降低经营和投资风险。 

    点评 

    从调查组反馈的信息来看，淄博众多陶企在市场逆境中已经开始反击，但反击力度显得很弱。在原材料涨价潮中，一些淄博企业选择了提价，但无论是提价幅度还是提价时间，淄博企业都显得很无奈，很被动，缺乏底气。淄博企业急需进行战略变革，从粗放式管理走向集约化管理，从被动改变转为积极调整，通过内部改造、设备更新和管理效率的提高，从困境中突围。（来源：中研网）